Продвижение и стимулирование продаж представляет собой действия продавца, сконцентрированные на том, чтобы потребитель приобрел его товар или услугу. Основная и конечная цель процесса продвижения и стимулирования заключается в обеспечении качественной коммуникации продавца и целевой аудитории.
Продвижение должно проводиться целенаправленно, информация о товаре должна побудить потребителя к совершению каких-либо действий, покупку товара или обращения за дополнительной информацией.
В действия по продвижению и стимулированию продаж входят:
создание комплексных программ мероприятий, направленных на достижение
поставленных планов продаж;
разработка и осуществление рекламных акций;
разработка и проведение BTL-акций;
разработка и проведение PR-кампаний;
развитие спроса на новые продукты;
планирование стратегии продвижения;
разработка и осуществление долгосрочных планов продвижения;
разработка и реализация медиаплана;
консалтинг.
Продвижение обеспечивают следующие инструменты:
рекламные акции, в процессе которых реклама доводится до целевой аудитории;
проведение продавцом разнообразных мероприятий, задачей которых является поощрение потребителя к покупке, таких как: скидки, льготы, подарки;
связи с общественностью (PR), направленные на формирование положительного отношения к товарам, компании.
Дополнительные методы продвижения товаров:
действия по удержанию клиентов, направленные на то, чтобы потребитель обратился повторно;
анализ эффективности мероприятий, который нужен для коррекции стратегии продвижения.
Цель стимулирования продаж заключается в быстром увеличении продаж, привлечении внимания к товару.
