Главная                Новости                Услуги                Портфолио                Библиотека                Контакты

Основные причины неудач в маркетинге и методы их исправления.


Основой любого бизнеса является определённое маркетинговое решение. Без внедрения маркетинговых решений ваш бизнес долго не просуществует. Для того чтобы представляемая вами услуга или товар пользовалась спросом необходимо подобрать правильный подход к покупателям.

При отсутствии правильных решений в области маркетинга даже напечатанная в газете реклама или ролик на телевидении не обеспечат вам увеличения количества покупателей, заинтересовавшихся вашим товаром.

Но большую часть проблем маркетинга можно решить. И, как ни странно, но способы решения этих проблем просты и легки в исполнении.

Первая проблема. Вы опубликовали свою рекламу, но не получили на неё ожидаемой реакции.

Самой часто встречаемой причиной неэффективности рекламы является тот факт, что покупатели её просто не замечают или же не могут осмыслить то, что вы хотели до них донести данной рекламой.

Подобную рекламу можно протестировать очень просто – прочтите её и подумайте, что бы из неё понял человек непосвящённый во все тонкости вашего бизнеса. Терминология, с которой вы ежедневно встречаетесь, может быть не понятна «простым смертным». Из такой рекламы стоит убрать все термины или заменить их чем-то более приземлённым и понятным обывателю. А предложения сделать лаконичными, ведь за длинными и заумными предложениями вы скрываете всю суть своего рекламного предложения.

Вторая проблема. На вашу рекламу откликаются, но совершенно не те, на кого вы рассчитывали.

На ваш Интернет портал заходят, да и в магазине появилось больше посетителей, но все они не являются вашими клиентами.

К примеру, ваша рекламы была призвана разрекламировать продажу бамперов, а все ваши новые посетители спрашивают у вас про чехлы на авто. Довольно часто такая проблема возникает ввиду отсутствия целевой ориентации вашей рекламы. Ваш рекламный ролик увидели многие, да и объявление прочли, но большая часть этих людей вашими покупателями не станут. Такая проблема чаще всего встречается в крупных компаниях, которые размещают свою рекламу в популярных газетах и на телевизионных каналах. Таким образом, получается, что они обращаются к довольно большой аудитории, лишь скромная часть которой интересуется рекламируемым товаром или услугой.

Решить такую проблему тоже довольно просто. Необходимо размещать свою рекламу в таких газетах, журналах, Интернет изданиях, радио и теле каналах со специфической аудиторий. Сфера интересов такой аудитории должна как можно больше соответствовать специфике рекламируемой вами услуги или товара. Кроме того, может помочь раскрутка сайта в расчёте на целевую аудиторию.

Третья проблема. После размещения рекламы появилось несколько новых клиентов, но это совсем не то, на что вы рассчитывали.

Вместо сметающей всё на своём пути лавины покупателей к вам обратилось всего лишь несколько человек. Подобная ситуация характерна для случаев, когда заголовок вашей рекламы не привлекает к себе внимания.

Например, фраза «Посетите наш Интернет магазин» привлечёт к себе намного меньше внимания, чем аналогичная её фраза «Выиграй моментальный приз в 100$, посетив наш Интернет магазин». Как правило, клиенты уделяют больше внимания заголовкам, в которых указаны большие денежные суммы или какие-либо призы.

Здесь нельзя точно указать какой вид рекламы будет эффективнее. Вам придётся подбирать его самим, но стоит обратить внимание на рекламу ваших конкурентов. Если они уже долгое время используют одно и то же предложение, то высока вероятность, что оно притягивает покупателей. Хорошее рекламное предложение и раскрутка сайта могут стать залогом вашего успеха.

Четвёртая проблема. Вами была проведена какая-то специальная акция или сделано выгодное предложение, но это не привлекло большего количества покупателей.

Не стоит расстраиваться, как правило после первого своего появления реклама не вызывает резкого увеличения покупателей. Если у вас вышло сделать объявление привлекательным для ваших клиентов, то его следует продолжать публиковать и дальше.

Согласно статистике, для привлечения внимания потенциальных покупателей к вашему продукту необходимо как минимум две недели активной рекламы, которая внедрит необходимые идеи в головы ваших покупателей. А зачастую для достижения желаемых результатов может потребоваться и все шесть недель. Кроме того, если вы занимаетесь своим бизнесом в Интернете, то хорошим подспорьем может стать разработка сайта, который будет благоприятно отличаться от сайтов ваших конкурентов.

«Но что делать, если рекламный бюджет ограничен довольно скромной суммой?» спросите вы. Постарайтесь составить хорошее объявление, которое потом будете публиковать его еженедельно. Можно привести примеры маленьких компаний, которые подобной рекламой смогли добиться того, что большая часть их клиентов приходит к ним по таким объявлениям.

Пятая проблема. Реклама вызвала большой интерес, но покупателей практически не привлекает.

Чаще всего подобную ситуацию можно встретить в Интернете. У вас есть великолепная реклама, которую вы распространяете посредством рекламных рассылок. Эта реклама привлекает большое количество посетителей, но количество заключённых сделок от этого не увеличивается. В данном случае проблема не в рекламе, как легко понять, а в самом сайте. Зачастую невзрачность сайта, содержание или его нелепое оформление отталкивает покупателей.

В этом случае может помочь профессиональная и качественная разработка сайтов, которые будут соответствовать вашим потребностям и специфике продаваемого продукта с живым, представительным и креативным дизайном.

Примерено такую же ситуацию можно наблюдать и в розничных магазинах. Например, был случай, когда была проведена блестящая рекламная акция салона по продаже автомобилей. На протяжении всей рекламной компании к ним ежедневно приходило огромное количество людей. Но продавцы магазина не были готовы к такому количеству покупателей и просто стояли в стороне. Никто из них даже не додумался предложить свою помощь потенциальным покупателям в выборе авто. В результате к концу рекламной акции продажи этого автосалона практически не возросли.

Эту проблему можно было бы очень просто решить, предварительно объяснив, в чём именно заключается суть вашего специального рекламного предложения всему персоналу, чтобы они могли нормально работать с клиентами.

Причиной неудачи большей части рекламных акций и разнообразных рекламных объявлений является одна или несколько из перечисленных ранее причин. Каждой из них характерны определённые признаки и каждую можно устранить тем или иным путём. А следование основным правилам маркетинга позволит вам избежать подобных неприятных ошибок в будущем.

Автор: Олег (SeOne.ru – оптимизация и раскрутка сайтов)






Подписаться на рассылку:
Средcтва продвижения сайтов в интернете
Аппаратура и программное обеспечение рекламных плееров
Наверное, не секрет, что на сегодняшний день уже нет смысла устанавливать отдельный персональный компьютер для воспроизведения рекламного контента в людных местах. Для этого сейчас начали применять совсем другие специальные компактные устройства, которые
Подробнее »


Накрутка подписчиков в инстаграм
Накрутка – под данным термином стоит понимать приобретение подписчиков и лайков через специальные компании, фрилансеров либо сервисов.
Подробнее »






||